随着今年杭州楼市行情的走低，成交量不断下滑，以往被开发商认为是“避风港”的户型稀缺的别墅、排屋等高端住宅，近来成交量也不断下滑。这些高端楼盘的滞销使得开发商们采取低价格的策略，希望能提高楼盘的销售量。

近日，位于杭州青山湖板块的湖光山社高调打出“排屋168万元起价”的广告。如此显眼的“数字”标题一出，立即引来一片关注；而该板块另一个项目的三期——东方行宫组团的品字型三联排屋均价则在8000-9000元/平方米。杭州临安的一个楼盘更是打出了“山地排屋，95万元起”的广告，几乎是要挑战排屋的价格底线。杭州诸多高端楼盘纷纷采取低开的策略，来占领市场，价格战似乎在杭州排屋、别墅等高端住宅领域悄悄开打。

一直价格坚挺的排屋、别墅等杭州高端住宅频频调整价格的原因在于这类楼盘成交量的不断萎缩。杭州透明售房网的统计显示，目前，位于转塘之江板块的阳明谷，159套房源仅售出67套，还有92套可售；西溪风情·瀚宫今年4月推出的第二批房源共31套，经过6个月后仍有23套可售。去年这类高端楼盘开盘即热销的情形一去不复返了。

对此，我爱我家市场研究中心经理周包军认为，近期低开的高端楼盘多位于杭州临安青山湖板块，市区的这类住宅并未见出现大的价格调整。而青山湖板块高端住宅价格的调整是因为，第一，青山湖还是一个新版块，它的价值体系还没有完全建立，而且供应量大太，别墅类土地可开发量非常庞大，竞争会比较激烈；第二，由于每个盘体量比较大，造成开发周期比较长，对资金要求比较高；第三，今年中高端群体资产不少缩水，造成购买力有点不足。

“在这样的背景下，供应量大，竞争非常激烈，别墅价值体系还没完全建立的青山湖板块肯定会出现高端楼盘面临比较大的销售压力的情况。”他说，高端楼盘销售不好肯定会有压力，况且较高的定价存在调整的余地。但是从另一方面来说，购买这类住宅的购房者对房价敏感度不高，而会更加看重房子的品质。

业内人士表示，对购房者来说，购买排屋、别墅等高端住宅是一笔很大的开支，如果只想着依靠降价促销来提高销售量是远远不够的。由于中高端市场对这类住宅的要求非常高，因此没有特色没有品质的大众化产品必将面临销售的困境。在目前杭州楼市整体低迷的环境下，在山水之间造个房子就认为是高档住宅的年代已经过去了。练好内功，做好高端住宅的品质，提高其附加值，才是确保销售量的良方。